多年的家具經(jīng)營和管理實踐中，針對家具賣場營銷現(xiàn)狀，提出的思路和行之有效的策略，讓許多酒店家具賣場業(yè)績持續(xù)增長，讓家具銷售在金融危機影響階段獲得最大程度的收益。

目前，整個家具行業(yè)處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，因此整個家具市場的競爭日趨激烈，眾多品牌都在不斷尋求自己的應對方法。無論是產(chǎn)業(yè)轉型還是深挖渠道建設，積極改變都是一個好的開始。

早期，由于產(chǎn)品供不應求，家具僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費者的認可和喜愛，且缺乏充分的市場競爭，家具產(chǎn)業(yè)利潤率較高，也推動了行業(yè)更快速的發(fā)展。2005年以前，中國家居市場需求量大，90%以上的企業(yè)都能賺錢，產(chǎn)品賣的快，資金回籠也較迅速。然而這樣良好的市場環(huán)境在2005年以后，出現(xiàn)了重大的改變。大量的家居企業(yè)洶涌進入行業(yè)，房地產(chǎn)市場發(fā)展一度低迷，于是家居企業(yè)陷入了供過于求，產(chǎn)能過剩的困局。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，家居行業(yè)的這種弊端越加明顯，部分企業(yè)開始面臨倒閉的危機。但是，我們并不能完全地將原因歸結為市場環(huán)境，還包括自身經(jīng)營不善、渠道建設跟不上、成本過高等因素。市場發(fā)展有其自身規(guī)律，淘汰不適應的、落后的企業(yè)，留下精英、優(yōu)秀的企業(yè)，才能讓家居行業(yè)整體水平呈現(xiàn)上升趨勢。在這一激烈的背景下，家具企業(yè)只有保持危機意識，不斷提高經(jīng)營水平才是關鍵。

總的來說，大環(huán)境在變化，家居行業(yè)也在變化中適應，修煉好內(nèi)功始終是企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟的關鍵。有關家具行業(yè)轉型升級的問題，雖說近幾年才成為大家議論的焦點，但產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)、無序競爭、盲目擴張等，是一直客觀存在的現(xiàn)象。面對產(chǎn)能過剩問題，家具企業(yè)轉型也是行業(yè)一直議論的問題。但是，產(chǎn)業(yè)轉型并不是靈丹妙藥，企業(yè)還需從自身層面出發(fā)，才能更好的適應市場發(fā)展。

第一，家具企業(yè)應該強化自身的綜合實力，尤其是產(chǎn)品及服務的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個供過于求的市場，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場;這個優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領時代潮流，方能獲得更大的服務溢價和利潤空間。

第二，家具企業(yè)應不斷提升品牌運營意識。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，企業(yè)必須樹立品牌意識，建立品牌戰(zhàn)略，做好品牌推廣。當然，品牌運營意識最關鍵的是企業(yè)應從關注產(chǎn)品的物質(zhì)價值向非物質(zhì)價值層面轉變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價值，并讓消費者成為企業(yè)品牌文化的忠實粉絲，以服務打動客戶，贏得市場。

此同時，家具行業(yè)雖然是傳統(tǒng)制造業(yè)，但其人文屬性使得家具產(chǎn)業(yè)不斷跨界，并成為一種潮流。然后在這種潮流的沖擊下，家具行業(yè)顯然一時難以適應，因此，家具企業(yè)面對轉型必須跳出傳統(tǒng)思維桎梏，培養(yǎng)模式創(chuàng)新能力。定制家具、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)+、商超模式、電子商務……甚至面對房地產(chǎn)精裝化、模塊化的變革，家具行業(yè)也該不斷變革不斷創(chuàng)新，從而將產(chǎn)業(yè)做活，在變革中開創(chuàng)新未來。        

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